7 consejos para la venta de un inmueble y conseguir un cierre exitoso

El mercado inmobiliario es competitivo y cambiante. Hay desde particularidades propias de países o hasta circunstancias económicas puntuales que favorecen o enturbian el logro de un cierre de venta exitoso. Saber manejarse entre todas esas peculiaridades, forma parte del día a día de todo agente inmobiliario que aspira lograr la venta de un inmueble.

Por supuesto, no será lo mismo trazar un plan de mercadeo para un desarrollo nuevo de viviendas residenciales para la clase media, en poblaciones periféricas a las capitales, que vender un inmueble ubicado en el mejor barrio o urbanismo de una ciudad importante, dirigido a un público de alto nivel.

Sin embargo, los consejos para la venta de un inmueble que te proponemos a continuación, son una lista básica de las precondiciones que debes cumplir para lograr ese cierre de venta que anhelas.

7 claves para lograr la venta de un inmueble

1. Conoce tu inmueble y tu público

David Esteva, gerente de mercadeo de Inmobilia.com, nos señala que para lograr la venta de un inmueble, el asesor inmobiliario debe conocer el target al que apunta su producto inmobiliario, conocer el nicho de mercado, para saber cuándo es el momento oportuno para brindar la mejor asesoría a sus potenciales clientes.

De modo que todo el proceso de un inmueble comienza por conocer tu inmueble, para así determinar el tipo de cliente que se puede interesar en él. Una vez que determines cuál es tu comprador ideal, podrás formular la mejor estrategia para conectar con ese cliente y presentarle tu oferta.

Lo más importante a tener en cuenta: lo que funciona para un tipo de inmueble o cliente puede no funcionar para otro. He allí donde el asesor inmobiliario hace gala de sus habilidades, conocimientos y experiencia.

2. Ten la documentación al día

Antes de iniciar un proceso de promoción inmobiliaria, lo ideal es que toda la documentación que se requiere en un proceso de venta de un inmueble está vigente o por lo menos ya se encuentre en trámite.

Es lo más razonable. El proceso de venta toma su tiempo, pero una vez que el cliente ha confirmado su interés de llegar a un acuerdo, es mejor no tener demoras por trámites que ya deberían estar adelantados.

3. Estudia la ubicación y los precios

La sobrevaloración de un inmueble es uno de los mayores obstáculos para concretar una venta. De igual forma, un precio excesivamente bajo puede resultar “sospechoso”, ya que puede ser una vía para ocultar un problema que no está a simple vista, o incluso, ser la fachada de una estafa.

Analiza los precios de inmuebles ofertados de similares características, en la misma zona. Para ello, los portales inmobiliarios de tu localidad son tus principales fuentes de información.

Si vas a vender una propiedad en Colombia, Venezuela, Panamá, República Dominicana, Costa Rica o Guatemala, Inmobilia.com puede darte una visión amplia de cómo oscilan los precios en dichas localidades.

4. Prepara el inmueble

Antes de iniciar la venta de un inmueble, prepara tu propiedad para que presentes su mejor cara. El home staging es tu aliado para hacer esos arreglos sencillos pero estratégicos, que sirven tanto para fortalecer tu precio de venta como para terminar de enamorar a tu cliente potencial.

En este artículo, te dejamos una lista básica de cuáles son los principales arreglos que debes asumir para potenciar el valor de tu inmueble. Si tu plan es hacer una remodelación profunda que impacte en el precio de venta, debes calcular bien el presupuesto y tiempo que te tomará.

5. Organiza un open house

Organizar un open house para fortalecer la promoción y lograr la venta de un inmueble es una tendencia en ascenso en América Latina. Por supuesto, no aplica para todos los inmuebles. La inversión que amerita la organización de este tipo de evento, tiene que estar compensada con los ingresos que se estiman percibir con su venta.

Si cuentas con un inmueble de alta gama, en una zona privilegiada, organizar un open house puede ser lo que impulse su venta, pues en un mismo día se concentran agentes e interesados en la propiedad, con los cuales se puede cerrar esa venta o incluso hacer el networking para concretar otras negociaciones.

6. Escucha y no te cierres a las opciones

Si ya estás negociando con tu posible comprador es importante estar abierto a lo que quiera proponerte. Negociar no es claudicar frente a la propuesta de la otra parte, sino llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para vendedor y comprador.

Por ejemplo: si un posible comprador te ofrece comprar con criptomonedas, ¿te negarías solo porque no conoces cómo funcionan? Si tu respuesta es afirmativa, es tiempo de comenzar a estudiar las posibilidades que te ofrecen estos activos. Un comprador puede ofrecerte un buen negocio siempre que estés dispuesto a escuchar y analizar las opciones (sin descuidar los riesgos).

7. Busca la asesoría de un profesional inmobiliario

No faltará quien te diga que es posible vender un inmueble solo, apoyándote en la promoción que puedas hacer en redes sociales o en portales de promoción inmobiliaria. Sin duda, eso es posible. Sin embargo, contar con la asesoría de un profesional inmobiliario allana el camino para conseguir tanto el mejor cliente como la negociación ideal.

El asesor inmobiliario es quien te apoyará en certificar que la documentación legal está en orden, será tu aliado con la negociación con el posible comprador y se encargará del posterior registro de la compra-venta. Es un servicio profesional que garantiza que logres los mejores resultados.

Seguir una estrategia propia de promoción para la venta de un inmueble, no se contradice con contar con los servicios de un agente inmobiliario. Por el contrario, se complementan si trabajan de forma coordinada.